所谓二手房卖点，就是指为了将二手房卖出去，喊的口号。举下面的例子：在目前市场上，通常的房东或者中介利用的卖点特色有：一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等价格优惠；二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等；三则是突出特殊价值的特色卖点，如拥有江景、教育地产等。
那么如何辨别二手房的卖点的真假呢？
价值高低需要判断
现阶段由于房源信息的发布缺乏应有的监管，所以存在诸多问题，比如夸大、避重就轻等等，因此使得信息失真，进而可能会误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点价值高低、真伪，需要从哪些方面着手呢？
首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的，或者网上找到的房源信息，绝大多数都会“捡好听的说”，实际上也很难找到对卖房不利的信息，显然这类信息是片面的。因此对于购房者来说，对于自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买教育地产的，一定要通过所在区县教育部门了解，该小区是否已经划归自己心仪的学校，现阶段买房，是否满足日后子女就近入学条件等等。再比如对于买家移民说法，购房者也要找机会当面询问房东，该说法是否属实。
另外，需要从多个维度进行比较。比较法是个很实用的技巧，购房者应该掌握。在浦东某房产中介门店，记者了解到一套出自海桐小区的两房，面积为72平方米，总价约350万元。中介一再强调，这套房子是整个小区同类房源低价，性价比极高。但记者通过比较发现，小区内有类似房源出售，售价比这套房源低5万元，可见该中介所说的低价并非真实情况。
运用比较法来辨别房源信息真伪，主要是针对房价方面，因此关键的一步是需要购房者掌握市场行情。比如上述案例中，当中介告知房价之后，并强调是“低价”，购房者要做的就是通过走访其他中介门店，或者通过其他途径比如网络信息平台，了解房源所在区域的房价水平，同时还要掌握同类小区房源的报价情况，后再了解同一小区同类房源的报价情况，在此基础上进行比较，便可判断中介提供的信息是否属实。
掌握市场实际情况，这对判断卖点的价值高低也很有帮助。二手房的卖点，终还是会反映到价格上，因此购房者只有在充分了解当地市场行情的前提下，并细致到各个类型二手房的大致价格情况，才能准确判断卖点价值大小，也才能降低被中介忽悠的可能性。而对于区域市场行情的了解，除了了解房源挂牌价情况，还要了解价格走势，以及近期各类房源近期真实成交价格。尤其是真实成交价格信息，获取难度不小，但有价值。
对于有些卖点，可以考虑写进合同，以免变成空头支票。
记者发现，有些涉及到实际内容的卖点，比如赠送家具、装修等，必须写进房屋买卖合同，以免交易过程中出现变化而产生纠纷。有法律人士介绍，房屋买卖过程较长，即使是各个环节都很顺利，那么至少也需要两个月的时间，而一旦因为一些意外因素而出现拖延，比如房贷审批时间过长，那么很有可能会延长至半年甚至更久才能完成终交易。那么在这段时间内，外部形势的变化会导致买卖双方心理产生微妙的变化，比如卖家反悔，导致纠纷产生。
如何操作呢？律师王展表示，对于卖家承诺赠送的部分，比如家具、家电等等，应该以附件的形式在房屋买卖合同中体现出来，比如主要赠送家具的规格、颜色、尺寸等，甚至拍照保留证据；家电部分同样需要在房屋买卖合同中载明品牌名称、型号、数量等等。同时，双方还需提前商定违约责任，如卖家反悔，那么应该扣除相应的房款金额是多少。
另外需要提醒的是不要轻易相信“捡漏”说法。比如网上有一些号称出国发展等急抛房源，价格要比市场价低5%~10%，确实相当实惠。但业内人士表示，此类房源极为少见，不大可能大面积出现，而即使出现此类房源，也会被优先通知确有购房意向的客户，而且很快会有人接盘。当然，网上确实也会出现一些大幅让利的房源。
购买二手房时该注意什么？
（一） 购买二手房时该注意一 ——买房需要多留个心眼，购房者应该选择具备从事房产交易资格的中介公司来成交物业，以避免交易风险。
（二） 购买二手房时该注意二——对于一般的买房者而言，要辨认房产证真假可能要多花点心思。购房者可以到房地产档案馆去查询房屋档案，也可以和业主到行政服务中心去查验房产相关情况。
（三） 购买二手房时该注意三——网上购房要谨慎，在办理递件之前，应避免支付大额房款或定金。
（四）购买二手房时该注意四——对房子的所有基本状况有了相应了解，以后再签署相关协议。假如未看到房产证便贸然签订合同，以后确实很难再保障自我权益。
定金是指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人预先向对方交纳一定数额的钱款。也就是说，是由买家向卖家支付的。而意向金在法律上并没有此一说，中介与买卖双方之所以签订意向金条款，主要是由于交易市场的诚实信用体系还不健全，交易主体可能会为了各自的利益违背诚信原则，从而损害一方的利益，因此中介公司有时为了自己的利益，不管交易成功与否，便以买方或卖方没有诚意或违约为名没收意向金。
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